元食品最大手マーケターと学ぶショッパー起点の価値訴求マーケティング企画講座
～顧客ニーズ起点の“最新”課題解決型の提案手法を学ぶ～

本講座は、元・大手食品メーカーのマーケターを講師として、価格訴求一辺倒に陥らない、ショッパー視点の価値訴求型マーケティングを企画立案するために考慮すべき要素、手法、展開方法、データ活用や効果検証に関する考え方・スキルを身に着けることを、講義と演習を通じて習得することを目的としています。

■消費財メーカーでスーパー、ドラッグストア向けの販売マーケティング(営業)に携わる方

■本社マーケティング部・営業企画部

■支社支店の営業ライン長／スタッフおよび営業担当

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

テーマ	詳　細
１　最新流通を取り巻く環境と新しい売り方	● 人口動態と国内事業の成長に向けて ● 世帯の数的および質的変化と新しい売上の作り方
２　顧客ニーズと商品特長を結びつける「販売マーケティング」	● 販売マーケティングと従来の営業との違い ● 協業的取組み関係へのシフト ● カテゴリー・マネジメントと販売マーケティングの役割 ● 顧客ニーズと製品特長を結びつける構造と要素 ● オリジナル・ロジカルシンキングフレーム
３　半期の販促企画立案のための１０のキーワード	● 従来のキーワード季節指数、催事、行事 ● 新基軸のキーワード地方自治体連携（健康、ブランド、地産地消など）
４　「取引メーカー」から「取組メーカー」になる半期の企画立案の実例	● 顧客ニーズ起点の小売業と協業型プロモーション提案の実例市場(顧客)動向前期の月別/商品別の販売実績と販促内容の振返り来期の月別/商品別の販売実績と販促内容の提案
５　演習と解説	● 顧客ニーズ起点の小売業と協業型プロモーション企画開発の流れ ● オリジナル・ロジカルシンキングフレームと販促企画作成
６　まとめ	● 学んだ内容の振り返り

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

■(公財)流通経済研究所特任研究員、アド・バリュー・ライフ株式会社共同経営者・パートナーコンサルタント

大学卒業後、大手食品メーカーにおいて、
本社営業企画部：営業人材の育成プログラム、カテゴリーマネージメント推進＆販売マーケティング高度化研修
本社商品開発事業本部：ブランドマーケティングと販売手法の開発・高度化研修
等の業務を担当
コンサルティングファームを経て現職

下期申込み受付は10月上旬開始予定です

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532

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