新規開講ロジカル営業基礎講座
~コロナ禍のオンライン商談ではロジカルな提案スキルが不可欠~

日程 2020年8月7日(金)
時間 13:30~17:00
開催 Web配信(ライブ)

論理的に考え、伝える力を高める

 コロナ禍では、対面での営業活動が制限され、オンラインでの商談を採用した企業が増えました。
 感染症が収束しても、人の移動を伴わなず、利便性の高いオンライン商談は、引き続き行われると考えられます。
 オンライン商談で相手の共感を得るには、対面時よりもロジカルに説明することが必要です。また、そのためには、伝わるストーリーを作る必要もあり、データ分析も、やみくもに行うのではなく、ロジカルな課題発見のプロセスにのっとって行うことが求められます。
 こうした問題意識のもと、営業や営業サポートに携わる方を対象に、対面の商談はもちろん、オンライン商談で特に必要となる、論理的に(ロジカルに)考え、伝える力を高めることを目指して、当講座を新たに開講いたします。

受講をお勧めする方

メーカー、卸売業の営業担当者、営業サポートに携わる方のうち、以下のような課題をお持ちの方
(現在の業務経験が1~5年程度の方を想定しています)
  • ロジカル(論理的)に考え、伝える力を修得したい方
  • オンライン商談での相手に伝わる提案ノウハウと資料作成を学びたい方
  • 聴き手・読み手の立場に立って伝わる提案資料を作りたい方
  • 提案型営業の基礎を学びたい方、学びなおしたい方
  • データ分析結果を提案につなげることが苦手な方

カリキュラムの特徴

本講座では、
  • データから課題を発見するプロセス
  • 資料を作成するプロセス
  • 実際の提案場面

において、ロジカル・シンキングで用いられるフレームを活用することで、得意先に提案意図を伝える力を高めることを目指します。
 また、提案型営業が求められる理由や、オンライン商談では特にロジカルな提案が求められる理由、提案から抜け落ちてしまうことの多い生活者視点の導入など、営業の前提となる考え方や注意事項を解説します。
 講義で学んでいただいた内容を実際に使えるものに変えていただくために、演習も設けています。

カリキュラム

■パート1:提案型営業の位置付けと求められる視点(13:30~14:10)
取引先が提案に求める要素を学びます
  • 提案型営業が求められる理由
  • オンライン商談では特に重要になるロジカルな提案
  • 得意先の課題解決に資する提案
  • データを活用した営業の意義と課題
  • 提案資料に欠けがちな生活者視点
■パート2:ロジカルに考え課題を発見する方法を学ぶ(14:20~15:20)
データからの課題発見と原因把握のための考え方と方法を学びます
  • データ分析の目的(状況の分析、原因の分析)
  • データを確認する際の基本手順
  • 特定のデータ偏重による落とし穴
  • ロジカルに考えるためのコツ(MECE、ロジックツリー、仮説思考)
○演習と解説
■パート3:ロジカルな提案方法を学ぶ(15:30~17:00)
得意先に伝わる提案にするための考え方と方法を学びます
  • 提案ストーリーの組み立て方(PREP法、SDS法)
  • 資料作成における注意点(伝わるグラフ・伝わる言葉、事実と考察の表現、オンライン商談で伝わる資料作成など)
  • ロジカルに伝えるためのポイント(ピラミッド・ストラクチャー)
○演習と解説

※時間は目安です。また、都合により、カリキュラム内容およびWeb配信方法は変更が生じる場合があります。

講 師

公益財団法人流通経済研究所 主任研究員 鈴木 雄高
プロフィール:
2010年より「提案型営業力育成講座」を担当している他、メーカー・卸営業向け研修を数多く担当している。
主な研究領域:
・ POS・ID-POSデータ活用、インストア・マーチャンダイジング、ショッパー・マーケティング
主な著書・論文:
・ 『インストア・マーチャンダイジング〈第2版〉』、 日本経済新聞出版社 2016年(共著)
・ 「店舗小売業における新しい需要獲得施策」『流通情報』2019年5月
・ 「食品スーパーにおける高齢者の購買の計画性」『流通情報』2011年1月

開催概要

日時 2020年8月7日(金) 13:30~17:00
開催 Web配信(ライブ)のみでの開催です
参加費 1名につき 33,000円(消費税別) ※1社3名様以上のお申し込みにつき、ご優待価格で承ります
パンフレットダウンロード

申込み方法

下記のボタンから申込書フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。
お申し込み受付後、ご請求書を郵送させていただきます。 お申込み

お問い合わせ先

公益財団法人 流通経済研究所
「ロジカル営業基礎講座」事務局 担当:中田、鈴木

〒102-0074 東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル 山脇ビル10階
TEL:03-5213-4531 FAX:03-5276-5457 お問い合わせ