提案ストーリー構築力強化講座
～提案先の課題を理解し、提案内容を磨き、論理構成のしっかりした、ストーリーのある営業提案を作成する～

2022年度のお申込み受付は終了いたしました

本講座の趣旨

　本講座は、メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の販促実施や取扱拡大を目的とした提案を行うにあたり、盛り込むべき要素やロジック、ストーリー展開の考え方などを講義と演習から学ぶことで、説得力のある営業提案作成のスキルアップを図ることを目的としています

本講座の概要

「提案型営業力育成講座」との違い

　本講座はこれまで300名以上の方が受講された「提案型営業力育成講座」を大きく改定したものです。
　本講座では、データ分析からの提案作成を中心とした旧講座から、提案内容を深め、説得力のある論理構成や提案資料のストーリー展開の習得に力点を置いたカリキュラム構成といたしました。
　より日常的な商談場面での、汎用性の高い営業提案作成力向上を目的としています。

受講対象者

• 営業提案の質や説得力を高めたい方
• 「お願い商談」から脱却したい方

※業種によっては受講をお断りする場合がございます

講座の特徴

講義と演習・グループワーク

　本講座では、提案先の課題の理解、自社商品の取扱拡大の根拠のためのデータ活用、5W1Hによる提案内容の深め方、ピラミッドストラクチャーやストーリーボードの考え方などについて、講義を通じて学ぶだけでなく、演習・グループワークを通して考え・手を動かし、体験することで、学んだ内容の定着を図ります。
　またグループワークでは、異なる企業の方々の考えに触れることができ、気付きや刺激を受ける良い機会として、旧カリキュラムや他の講座でも評価をいただいています。

プログラム

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

担当講師

祝 辰也（いわいたつや）
公益財団法人流通経済研究所　上席研究員　ビジネススクール統括

• 入所以来、POSデータ・ID-POSデータのMDへの活用、ショッパー行動研究に従事
• 流通ビジネススクール各講座および、メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修を数多く担当

Web開催への変更と演習の進め方について

　本講座はzoomを用いてリモートにて開催いたしますので、遠方の方でも長時間の移動や宿泊をせずにご参加いただけます。
　本講座では、演習でパワーポイントを使用していただきます。受講されるパソコンにパワーポイントまたはパワーポイントとファイル互換性のあるプレゼン作成ソフトをご用意ください。
　講義と解説は受講者全員に対して行い、演習ではzoomのブレークアウトセッション機能を使い、グループワークを行います。グループワーク中は、講師が各グループを回り、質問に答えたりアドバイスを行ったりいたします。

受講していただく環境について

　Web配信ではzoomを使用するため、お使いのPCへzoomアプリをインストールされるか、またはMicrosoft Internet Explorer以外のWebブラウザを使用していただく必要があります。
（Google Chromeを推奨）
　また、演習でパワーポイントを使用しますので、タブレットやスマートフォンからの参加はできません。必ずパソコンにてご参加ください。

開催概要

お問い合わせ先

公益財団法人 流通経済研究所
担当：伊藤、祝