ロジカル提案力育成講座
～ 説得力のある提案書作成に必須な要件とスキルを習得する ～

開催形式	Web開催（ライブ：zoom双方向）
開催日	2026年9月3日
時間	13：00～17：30
お申込締め切り日	2027年8月27日
受講料	36,000円（消費税込み 39,600円）

説得力のある提案、捨てられない提案書

　新規商品や販促企画の提案で、提案先のバイヤーは興味を持って聞いてくれていますか？提案内容に賛同してもらえていますか？提案資料は席まで持ち帰ってもらえていますか？
　本来は良い企画でも、提案に含めるべき要素が足りない、論理構成が弱い、説明順序が悪い・・・などの理由で、企画の価値や意図がきちんと伝わらなかったり、興味を持ってもらえなかったりすることも少なくありません。

本講座の目的

　本講座では、メーカー・卸売業の営業担当者が、自社製品の新規取り扱いや販促実施のための営業提案で、商談相手の興味を引きつけ、説得するために押さえておくべき3つの柱を理解し、その根拠をロジカルシンキングのツールの１つである「ピラミッド・ストラクチャー」を用いて提案書として論理的に組み立てるための「ロジカルな提案力」の習得を目指します。

本講座のポイント

受講をお勧めする方

プログラム

Ⅰ　提案に求められる3要素	・ バイヤーがメーカー・卸の提案に何を求めているか ・ 提案に求められる３つの柱
Ⅱ　提案先企業の課題を知る	・ 経営上の課題 ・ カテゴリー業績上の課題
Ⅲ　消費者の課題・ニーズ	・ ターゲットを明確にする ・ ターゲットの課題・ニーズを明らかにする
Ⅳ　提案する商品・企画と課題解決	・ 商品・企画の提供価値とターゲット・ニーズのマッチング ・ 商品・企画の小売課題への貢献
Ⅴ　説得力のある論理構成	・ 説得力のある提案の要素 ・ 店頭マーケティングの４W ・ ショッパー行動の「どこ」を変えるのか ・ ピラミッド・ストラクチャーによる論理構築 ・ 【演習】ピラミッド・ストラクチャーの作成
Ⅵ　「伝わる」提案資料	・ 「伝わる」提案資料の要件 ・ 提案資料の構成（ストーリー展開） ・ 見やすく理解しやすい表・グラフ
Ⅶ　まとめ	・ 全体の振り返りとまとめ

講師

祝　辰也（いわい たつや）　 流通経済研究所 上席研究員

• 1992年　外資系クレジットカード会社を経て、流通経済研究所入所
  － メーカー・卸・小売とのインストアマーチャンダイジング、データ活用研究プロジェクトに従事
• 2003年～2015年　小売向けデータ活用コンサルティング会社、インテージに勤務
• 2015年　流通経済研究所に復帰し現職
  － ID-POSデータ活用戦略研究会、ネット・ショッパー研究会
  － 流通ビジネススクール 各講座、個別企業（メーカー・卸・小売）向け研修、等を担当
• 中央大学ビジネススクール非常勤講師（2021年）
• 明治学院大学非常勤講師（2023年～）
• 主な著書・論文
  － 「消費者の購買先選択におけるECの位置付け」 『流通情報』2022年1月
  － 「消費材営業部門における人材育成の課題と弊所の教育事業の方向性」 『流通情報』2020年5月
  － 「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにⅢ―顧客データの高度活用」『流通情報』2003 年7・10 月
  － 『カテゴリー・マネジメント』（全5 巻）流通経済研究所　1997 年（監訳）

開催概要

開催形式	Web開催（ライブ：zoom双方向）
開催日	2026年9月3日
時間	13：00～17：30
お申込締め切り日	2027年8月27日
受講料	36,000円（消費税込み 39,600円）

パンフレットダウンロード

申込み方法

準備中

お問い合わせ先

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：松坂、伊藤、中田
TEL：03-5213-4532

お問い合わせ