商談力強化講座
～トレードマーケティングとして考える商談の極意：
大手スーパーのチーフバイヤーと大手食品メーカーの営業企画の両方を経験した講師が解説～

開催形式 オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間 約3.5時間
配信開始日 2026年4月1日
配信終了日 2027年4月30日
お申込締め切り日 2027年2月19日

本講座の目的と概要

　小売向け商談は、小売業に対するマーケティングすなわちトレードマーケティングの一部です。一般的なマーケティングの成功には、消費者についての深い知識が必須であるのと同様、商談の成功には、その相手である小売とくにバイヤーを知り、そのうえでバイヤーの評価の高い担当者となることが必要です。
　本講座は、大手小売バイヤーとメーカー営業企画、両方の経験を持つ講師により、バイヤーの思考特性をふまえ、バイヤーから評価される担当者となるための極意、採用される商談資料作成の極意を習得することを目的としています。

本講座の目的と概要01
本講座の目的と概要02
本講座の目的と概要03

受講をお勧めする方

■消費財メーカー、卸売業、および小売業の周辺ビジネスに関わる企業で
  • 新任のチェーン営業担当者や新しく小売業と取り組みをされる方
  • 小売業に関する知識を短時間で整理したい方
  • 営業経験の少ない企画部門の方

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

カリキュラム

パート 目的・テーマ
Ⅰ　はじめに
  • トレードマーケティングの考え方
Ⅱ　小売業を知る・バイヤーを知る
  • 小売業の特徴
  • バイヤーの仕事
  • バイヤーのタイプ別対処法
  • バイヤーの本音
Ⅲ　バイヤーとの接点を拡大するために
  • 想定される場面
  • 必要な準備
Ⅳ　バイヤーに選ばれる担当者になるために
  • バイヤーの商談時間配分の決め方
  • バイヤーから評価される担当者
  • 消費者主語で売場を語る
  • 評価される担当者になるためのトレーニング
Ⅴ　商談準備のポイント
  • バイヤーの商談時間配分の決め方
  • バイヤーが重視する（捨てられない）商談書
  • 商談スタイル別商談書作成のポイント
  • 商談切り口をどのように伝えるか
  • 商談書で抜けがちな必須項目

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

講師

石橋　幹二朗
株式会社共創マーケティング　シニアプロジェクトマネージャー

大手GMSチェーンで売場担当者5年、商品部バイヤー7年、チーフバイヤー2年務めた後に、大手酒類メーカーに転じる。
酒類メーカーでは量販チェーンの営業を経験した後、リテールサポート推進部署を立ち上げ、カテゴリーマネジメントのインフラ整備、社内研修プログラム導入の責任者を務める。
その後、支店営業部長、アナリストリーダーを歴任。人材育成を行いながら大手チェーンとの取組推進に従事。
2024年より現職。卸・メーカーが小売チェーンと良好な取引関係を構築するためのサポートを行っている。

開催概要

開催形式 オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間 約3.5時間
配信開始日 2026年4月1日
配信終了日 2027年4月30日
お申込締め切り日 2027年2月19日
受講料 1名につき 36,000円（消費税込み39,600円）
パンフレットダウンロード

申込み方法

下記のボタンをクリックし、申込フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。

お申し込み後の流れ

  1. お申込み受付メールが届きます。
  2. お申込み受付後、請求書をPDFファイルでお送りいたします。
    郵送やPDF以外での対応をご希望の場合は、連絡通信欄よりご連絡ください。
  3. 受講料は請求書に記載されております。「お支払期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。
  4. お申込締め切り日を過ぎてのお申し込みは、原則としてお受けできませんのでご注意ください。
  5. ご視聴の準備が整いましたら、事務局より 「視聴のご案内」 のメールをお送りいたします。
  6. 事務手続きの都合上、「視聴のご案内」メールがお手元に届くまで、お申し込みから7～10日ほどかかる場合がございます。
  7. 受講テキストは、各講座の視聴用ページからPDFファイルでダウンロードすることができます。会社のシステムセキュリティ上の理由などでファイルのダウンロードができない場合は、事務局までご連絡ください。他の方法でお届けいたします。
お申込み

オンデマンド受講に関するご注意

■視聴期限

オンデマンド受講には視聴期限があります。
お申込をされた月の翌月から２か月後の月末が受講期限となります。必ず受講期限内に全ての動画を視聴され、受講を終えてください。
（例：４月中にお申込の場合、視聴期限は６月３０日となります）

■次の動画に進む際のご注意

オンデマンドの各講座は、複数の動画を順番にご視聴いただくように構成されています。同一講座内で１つの動画の視聴を終え、次の動画の視聴を開始すると、前の動画は視聴できなくなる仕様となっております。次の動画に進む際はご注意いただけますよう、お願いいたします。有料の講座をオンデマンドで配信するために必要な機能としてご理解いただけますようお願いいたします。

お問い合わせ先

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：中田、伊藤、松坂
TEL：03-5213-4532

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