POSデータ分析・活用基礎講座
~見様見まね・自己流から脱却し、効果的な分析を短時間で行うスキルを習得~

日程 東京:2020年4月21日(火) Web配信(ライブ)による受講も可能です
東京:2020年9月25日(金) Web配信 未定
大阪:2020年9月1日(火) Web配信 未定
時間 13:00~17:00
会場 東京:公益財団法人 流通経済研究所 セミナー・ルーム1
大阪:未定

《Web配信(ライブ)による受講のご案内》

4月21日実施の本講座は、Web配信(ライブ)による受講が可能です。
Web配信による受講を希望される方は、「お申込み」ページにて「Web配信(ライブ)で受講」をご選択ください。
・テキストは事前にご受講者宛に郵送いたします。
・質疑応答は、配信ツールのQ&A機能からテキストでお送りいただき、講義中または終了後にお応えいたします。

講座の背景と目的

 MD改善の取り組みや自社商品の商談にPOSデータを活用する機会が増えています。しかし実際には「時間がかかる」「やり方がわからない」などの理由で十分に活用されていなかったり、正しくない集計・分析が行われていることも少なくありません。
 本講座は、流通経済研究所の30年以上にわたるPOSデータ分析・活用、メーカー・卸・小売との共同研究、営業担当者向け研修の経験をベースに、POSデータ分析・活用の基本を短時間で習得することを目的としています。

本講座で学ぶPOSデータ活用領域

本講座ではおもに以下のような目的でのPOSデータの活用を想定しています
  • 自社商品の取扱い継続
  • 自社商品の取扱い店舗の拡大
  • 販促提案と実施後の振り返り
  • 新規取り扱いのチャンスの発見

本講座の受講による獲得目標

  • 取引先との信頼を築く正しい集計を学ぶ
  • 商談に使える分析手法をマスターする
  • 見様見まね、自己流からの脱却
  • データからチャンスを見いだす定石を学ぶ
  • データ分析に費やす時間を短縮する

受講をお勧めする方

メーカー・卸売業の営業担当者、営業サポートに携わる方で
  • 新しく担当になられた方(なるべく早い受講をおすすめします)
  • これまで先輩の見様見まねや自己流でPOSデータ分析を行ってきた方
  • 経験は浅くないが、POSデータ分析・活用の基礎を学び直したい方
  • POSデータ分析・活用にかける時間の短縮をはかりたい方

※ 小売業の方の受講も歓迎いたします

スケジュール

1 最低限知っておきたいPOSデータ分析の基本

・小売業の方にも、マーチャンダイジングや販促企画へのPOSデータの活用の
・基礎を習得していただける内容となっています
・データ分析の基本(比較と評価、指数の活用)
・PI値の理解と正しい使い方
・市場データの活用と注意点

2 事例から学ぶ目的別POSデータ分析・活用

【取扱い継続】
 ・自社商品の実績だけを見ない
 ・ABC分析を覆す
【取扱店舗数拡大】
 ・導入すべき店舗を示す
【新規導入】
 ・サブカテゴリー分析からチャンスを見つける
 ・価格帯別品揃え分析からチャンスを見つける
【新規導入・スペース拡大】
 ・こだわり商品の貢献度をチェック
【価格・販促】
 ・単品時系列集計は販促アイデアの宝庫
 ・販促タイミングを決める時系列分析
 ・正しい振り返りで次回につなげる
【補足】
 ・伝わるグラフ・集計のポイント
 ・マスターしておきたいExcelの機能

3 講座のまとめ

・講座のまとめ
・より高度な活用に向けて

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

本講座で取りあげる分析事例(一部)

講 師

公益財団法人 流通経済研究所 主任研究員 教育・研修事業担当
祝 辰也(いわいたつや)

プロフィール:
・ 外資系金融サービス会社を経て、1992年流通経済研究所入所
・ 2003年から2015年まで小売向けデータサービス会社、市場調査会社に勤務
・ 2015年4月流通経済研究所に復帰・現職、公開講座の他、個別企業(メーカー、卸、小売)向け研修を数多く担当
主な研究領域:
・ POS・ID-POSデータ分析・活用、ショッパー行動、小売マーケティング
主な著書・論文:
・ 「これだけは知っておきたいインストア・マーチャンダイジングの基礎知識」 『AJS Network』連載 2016年7月~2018年4月
・ 「シニア・ショッパーに関する10の定説を検証する」 『流通情報』2017年1月
・ 「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにⅠ~Ⅳ」、『流通情報』、2003年5月~10月(No.407~412)
・ 『インストア・マーチャンダイジングがわかるできる』、ビジネス社、2001年(共著)

開催概要

開催日時 【東京・春期】 2020年4月21日(火) 13:00~17:00
【東京・秋期】 2020年9月25日(金) 13:00~17:00
【大阪】 2020年9月1日(火) 13:00~17:00
会場(東京) 公益財団法人流通経済研究所 セミナールーム1
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10F(最寄駅:市ヶ谷駅)
会場(大阪) 未定
参加費 1名につき、24,000円(消費税別)
※参加ご希望人数により、個別企業向けの講座開催も承ります

申込み方法

下記のボタンから申込書フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。
お申し込み受付後、ご請求書を郵送させていただきます。 お申込み

お問い合わせ先

公益財団法人 流通経済研究所
担当:中田、祝(いわい)

〒102-0074 東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル
TEL:03-5213-4531 FAX:03-5276-5457 お問い合わせ