小売業基礎講座
～小売業の特性・課題を理解し、商談に活かす～
※営業系新入社員件研修にもご活用いただいています

開催形式	オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間	約3時間20分（3動画合計）
配信期間	通年配信
配信開始日	2025年4月21日
配信終了日	2026年4月30日
お申込締め切り日	2026年2月20日

本講座の目的

　本講座は消費財メーカー、卸、および IT企業などで、小売業を顧客とする営業担当者の方々に、商談や取り組みを円滑に進め、成功に導くために、小売業に関する理解を深めてもらうことを目的としています。
　本講座では、効果的な商談の基礎知識として、小売業の行動特性に直結する収益構造、商品部および店舗を中心とした小売業の組織と業務について学びます。
　また、小売業の状況を数値で理解するための各種統計や個別企業の決算書類の見方、および各小売業態の特性や課題、ECの現状や店舗小売業のEC対応など幅広い領域をカバーしており、チャネル戦略や取引先戦略立案の基礎知識としてご活用いただける内容です。
　とくに新卒・新任の営業担当者におすすめしたい講座です。また、あらためて小売業について学ばれたい方々にも本講座のご受講をお勧めいたします。

オンデマンド受講のメリット

　本講座はオンデマンドで配信する録画コンテンツを視聴していただく形式です。オンデマンドによるご受講には次のようなメリットがあります。

好きな時間に受講することができます
ご都合に合わせて受講の中断・再開ができます
確認したい箇所を後から視聴しなおすことができます

オンデマンド受講では、その場での質問・回答はできませんが、メールにて質問をお受けし、必ずご回答しております

受講をお勧めする方

消費財メーカー、卸売業、および小売業の周辺ビジネスに関わる企業で

新任のチェーン営業担当者や新しく小売業と取り組みをされる方
小売業に関する知識を短時間で整理したい方
営業経験の少ない企画部門の方

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

カリキュラム

主要パート	目的・テーマ
Ⅰ 小売ビジネスの特性小売業とはどのようなビジネスなのか、収益構造や組織・業務を学ぶ	・小売業とは小売業の定義、収益構造、業種と業態・チェーン小売業の経営と組織チェーン形態の種類、チェーンストア経営、チェーン小売業の組織主要部門の機能と役割
Ⅱ 小売業の状況を数値で把握する小売業の現状を数値で把握するためのデータソースとその見方、現在の課題を理解する	・小売を理解するためのデータソース政府統計、業界団体・民間調査会社の統計の見方・個別企業の決算資料の見方小売企業の財務諸表、決算報告書類の見方数値で見る主要小売業態の特性（総合スーパー、食品スーパー、コンビニエンスストア、ドラッグストア、ホームセンター）各業態の収益構造の比較、業態別部門別収益構造
Ⅲ 小売業の現状と課題主要小売業態の現状と課題、ECの現状、最近の取り組みを知る	・小売業界共通の課題小売業を取り巻く主な環境変化と課題・主要小売業態の課題と対応総合スーパー（GMS）、食品スーパー、コンビニエンスストア、ドラッグストア、ホームセンター、他・ ECとリアル小売業 ECの現状、EC専業企業とリアル小売業のEC ・リテイルテクノロジーの活用投入コスト削減への活用、付加価値向上への活用（セルフレジ・レジレス決済、アプリ・SNSの活用、他）

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

講師

公益財団法人流通経済研究所　上席研究員　祝　辰也

外資系金融サービス会社を経て1992年　流通経済研究所入所
メーカー・卸・小売によるインストアマーチャンダイジング、データ活用研究プロジェクトに従事
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場調査会社に勤務
2015年4月より流通経済研究所にて現職
流通ビジネススクール各講座
個別企業（メーカー・卸・小売）向け研修、等を担当
明治学院大学非常勤講師（2023年～）

開催概要

開催形式	オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間	約3時間20分（3動画合計）
配信期間	通年配信
配信開始日	2025年4月21日
配信終了日	2026年4月30日
お申込締め切り日	2026年2月20日
受講料	１名につき　27,000円（消費税込み29,700円）

パンフレットダウンロード

申込み方法

下記のボタンをクリックし、申込フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。

お申し込み後の流れ

お申込み受付メールが届きます。
お申込み受付後、請求書をPDFファイルでお送りいたします。
郵送やPDF以外での対応をご希望の場合は、連絡通信欄よりご連絡ください。
受講料は請求書に記載されております。「お支払期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。
お申込締め切り日を過ぎてのお申し込みは、原則としてお受けできませんのでご注意ください。
ご視聴の準備が整いましたら、事務局より「視聴のご案内」のメールをお送りいたします。
事務手続きの都合上、「視聴のご案内」メールがお手元に届くまで、お申し込みから7～10日ほどかかる場合がございます。
受講テキストは、各講座の視聴用ページからPDFファイルでダウンロードすることができます。会社のシステムセキュリティ上の理由などでファイルのダウンロードができない場合は、事務局までご連絡ください。他の方法でお届けいたします。

お申込み

オンデマンド受講に関するご注意

■視聴期限

オンデマンド受講には視聴期限があります。
お申込をされた月の翌月から２か月後の月末が受講期限となります。必ず受講期限内に全ての動画を視聴され、受講を終えてください。
（例：４月中にお申込の場合、視聴期限は６月３０日となります）

■次の動画に進む際のご注意

オンデマンドの各講座は、複数の動画を順番にご視聴いただくように構成されています。同一講座内で１つの動画の視聴を終え、次の動画の視聴を開始すると、前の動画は視聴できなくなる仕様となっております。次の動画に進む際はご注意いただけますよう、お願いいたします。有料の講座をオンデマンドで配信するために必要な機能としてご理解いただけますようお願いいたします。

お問い合わせ先

（公財）流通経済研究所　セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532

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