インストア・マーチャンダイジング基礎講座
～お客様の行動特性に基づく、売れる売場づくりの原理原則 ～
| 開催形式 | 対面 ＆ オンデマンド |
|---|---|
| 対面 | 実施日 ： 2026年5月22日（金） 時間 ： 13:30～17:00 開催場所 ： 流通経済研究所セミナールーム（東京・市ヶ谷） お申込締切 ： 2026年5月15日 |
| オンデマンド配信 | 配信開始日 ： 2026年4月1日 配信終了日 ： 2027年4月30日 所要時間 ： 約3時間 お申込締切 ： 2027年2月19日 |
※ 本講座は対面で受講された方も、受講後にオンデマンド版をご視聴いただけます
本講座の目的と特徴
本講座の目的
本講座は、小売、メーカー、卸で売場づくり、MD提案、棚割提案、販促提案に関わる全ての方々知っておくべき「売場づくりの原理・原則」であるインストア・マーチャンダイジングの基礎の短時間での習得を目的としています。
本講座は、2013年以来、250社・700名以上が受講されています。（個別企業向け開催を除く）
"売れる売場" とは？
売れる売場の要件は以下の３点に集約されます。
・ お客様にとって「買いやすい」売場である 買いやすい売場とは？
・ お客様の「視線を止める」売場である 視線を止めるには？
・ お客様の「買う気を刺激する」売場である 買う気を刺激するには？
調査・実験に基づく客観的なアプローチ
流通経済研究所では30年以上にわたり、小売・卸・メーカー数十社の協力のもと、店内での買物行動調査や消費者調査、それらに基づく店頭実験などを通して、売場づくりの研究を「科学的」に行い、売れる売場づくりの原理原則であるインストア・マーチャンダイジングを体系化してまいりました。定説や思い込みではない、客観的な知見をマスターしていただきます。
受講をお勧めする方
- 小売業の商品部や、店舗運営部の方、
- メーカー、卸売業で、売場提案や販促提案に携わる方、
- その他、売場づくりや店内販促に関わる企業の方
※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください
カリキュラム
| チャプター | テーマ | 主な内容 |
|---|---|---|
| 1 | 客単価・客数の向上とインストア・マーチャンダイジング | ・ インストア・マーチャンダイジングの視点と考え方
・ 消費者の購買行動の特徴と客単価に影響する要因 |
| 2 | フロア・レイアウトと客動線 | ・ 動線長と客単価
・ 買い回りパターンと動線長を伸ばすフロアレイアウト |
| 3 | お客様の視線を止め足を止める | ・ ヒトが注意を向ける仕組みを理解する
・ 売場作りへの応用
・ 視認率を高めるための陳列の工夫 |
| 4 | 買いやすく・売れる定番陳列 | ・ グルーピングの重要性
・ ゾーニング・フェイシングの原則
・ 棚割作成の考え方と手順
・ カテゴリー特性を考慮した品揃えの見直し |
| 5 | インストア・プロモーションの基礎知識 | ・ インストア・プロモーションの目的と購買意欲を高める心理的メカニズム
・ 主な店内販促手法の考え方と効果アップのポイント – 価格主導型販促（特売、クーポン、バンドル、ポイント） – 非価格主導型販促（エンド、クロスMD、POP、デモ販、チラシ） – 目的と手法の選択 |
| 6 | まとめ | ・ 持続的な取り組みに向けて |
※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります
講師
祝 辰也（いわい たつや） 流通経済研究所 上席研究員
- 1992年 外資系クレジットカード会社を経て、流通経済研究所入所
－ メーカー・卸・小売とのインストアマーチャンダイジング、データ活用研究プロジェクトに従事 - 2003年～2015年 小売向けデータ活用コンサルティング会社、インテージに勤務
- 2015年 流通経済研究所に復帰し現職
－ ID-POSデータ活用戦略研究会、ネット・ショッパー研究会
－ 流通ビジネススクール 各講座、個別企業（メーカー・卸・小売）向け研修、等を担当 - 中央大学ビジネススクール非常勤講師（2021年）
- 明治学院大学非常勤講師（2023年～）
- 主な著書・論文
－ 「消費者の購買先選択におけるECの位置付け」 『流通情報』2022年1月
－ 「消費材営業部門における人材育成の課題と弊所の教育事業の方向性」 『流通情報』2020年5月
－ 「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにⅢ―顧客データの高度活用」『流通情報』2003 年7・10 月
－ 『カテゴリー・マネジメント』（全5 巻）流通経済研究所 1997 年（監訳）
開催概要
| 開催形式 | 対面 ＆ オンデマンド |
|---|---|
| 対面 | 実施日 ： 2026年5月22日（金） 時間 ： 13:30～17:00 開催場所 ： 流通経済研究所セミナールーム（東京・市ヶ谷） お申込締切 ： 2026年5月15日 |
| オンデマンド配信 | 配信開始日 ： 2026年4月1日 配信終了日 ： 2027年4月30日 所要時間 ： 約3時間 お申込締切 ： 2027年2月19日 |
| 受講料 | 1名につき 36,000円（消費税込み39,600円） |
※ 本講座は対面で受講された方も、受講後にオンデマンド版をご視聴いただけます
パンフレットダウンロード申込み方法
下記のボタンをクリックし、申込フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。
お申し込み後の流れ
- お申込み受付メールが届きます。
- お申込み受付後、請求書をPDFファイルでお送りいたします。
- 郵送やPDF以外での対応をご希望の場合は、連絡通信欄よりご連絡ください。
受講料は請求書に記載されております。「お支払期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。 - お申込締め切り日を過ぎてのお申し込みは、原則としてお受けできませんのでご注意ください
- 対面受講を申し込まれた方には、実施日3日前までに、当日のご案内をお送りいたします。
オンデマンド受講を申し込まれた方には、ご視聴の準備が整いましたら、事務局より 「視聴のご案内」 のメールをお送りいたします。 - 事務手続きの都合上、「視聴のご案内」メールがお手元に届くまで、お申し込みから7～10日ほどかかる場合がございます。
- 受講テキストは、対面受講では当日お渡しいたします。オンデマンド受講では、各講座の視聴用ページからPDFファイルをダウンロードすることができます。対面受講の方も、受講後にオンデマンド・サイトからPDF版のテキストをダウンロードすることができます。会社のシステムセキュリティ上の理由などでファイルのダウンロードができない場合は、事務局までご連絡ください。他の方法でお届けいたします。
オンデマンド受講に関するご注意
■視聴期限
オンデマンド受講には視聴期限があります。
お申込をされた月の翌月から２か月後の月末が受講期限となります。必ず受講期限内に全ての動画を視聴され、受講を終えてください。
（例：４月中にお申込の場合、視聴期限は６月３０日となります）
■次の動画に進む際のご注意
オンデマンドの各講座は、複数の動画を順番にご視聴いただくように構成されています。同一講座内で１つの動画の視聴を終え、次の動画の視聴を開始すると、前の動画は視聴できなくなる仕様となっております。次の動画に進む際はご注意いただけますよう、お願いいたします。有料の講座をオンデマンドで配信するために必要な機能としてご理解いただけますようお願いいたします。
お問い合わせ先
（公財）流通経済研究所 セミナー事務局
担当：伊藤、中田、松坂
TEL：03-5213-4532