（小売版）インストア・マーチャンダイジング基礎講座
～ 客単価向上のための売場づくりの原則を体系的に学ぶ ～

開催形式 オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間 約2時間50分（５動画合計）
配信期間 通年配信
配信開始日 2025年4月21日
配信終了日 2026年4月30日
お申込締め切り日 2026年2月20日

本講座の概要

インストア・マーチャンダイジングはお客様の購買行動や人間の特性、客観的な検証に基づく売場作りの原理原則です。流通経済研究所では40年近くにわたり、小売・卸・メーカー各社との共同で、インストア・マーチャンダイジングに関する実践的な研究を行ってまいりました。
本講座はこのインストア・マーチャンダイジングの基礎を短時間で学び、すぐに実践に応用していただけるよう、従来の講座を小売の視点で再編集いたしました。また店舗の方も含め、広くご受講されやすいよう、以下のような点に配慮して企画しております。

●自分の時間に合わせて学べるオンデマンド受講（スマートフォンやタブレットからでも受講できます）
●すぐに活用できる小売視点での編集
●豊富な事例
●短時間での学習（総時間約2時間50分）
●１単元を短く（20～30分程度）
●柔軟な価格体系（ページ末尾参照）

客単価が上がる売場とは

客単価があがる売場とは、買上点数があがる売場すなわち「売れる売場」です。売れる売場の要件は価格要因を除くと以下の３点に集約されます。

  • お客様にとって「買いやすい」売場である　→　買いやすい売場とは？

  • お客様の「視線を止める」売場である　→　視線を止めるには？

  • お客様の「買う気を刺激する」売場である　→　買う気を刺激するには？

本講座では、購買行動や人間の身体的特性から、また販売実験や客観的な検証に基づいて流通経済研究所が蓄積してきたインストア・マーチャンダイジングに関する知見を、上記のような視点から体系的に学んでいただけるカリキュラムといたしました。

受講をお勧めする方

店長、売場マネージャー、スーパーバイザー、商品部バイヤー、販促企画担当、など、マーチャンダイジング・売場作りに携わる方

＊ 本講座は食品スーパー、コンビニエンスストア、ドラッグストアなど　食品・日用品を扱う売場を前提としていますが、上記以外の業態の売場作りにおいてもご活用いただける内容となっております
＊本講座は小売業以外の方はお申込みできませんので、ご注意ください

プログラム

1. 客単価・客数の向上とインストア・マーチャンダイジング

  • ISMの視点と考え方
  • 消費者の購買行動の特徴と客単価に影響する要因

2. フロア・レイアウトと客動線

  • 動線長と客単価
  • 買い回りパターンと動線長を伸ばすフロアレイアウト

3. お客様の視線を止め足を止める

  • ヒトが注意を向ける仕組みを理解する
  • 売場作りへの応用

4. 視認性を高めるための陳列の工夫

  • 什器・パッケージ形状に応じた陳列の原則と事例

5. 買いやすく・売れる定番陳列

  • グルーピングの重要性
  • ゾーニング・フェイシングの原則

6. インストア・プロモーションの基礎知識

  • 価格訴求と価値訴求
  • 販促手法別　効果的な展開のための基礎知識
※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

講師

公益財団法人流通経済研究所　上席研究員　祝　辰也

外資系金融サービス会社を経て1992年　流通経済研究所入所
メーカー・卸・小売によるインストアマーチャンダイジング、データ活用研究プロジェクトに従事
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場調査会社に勤務
2015年4月より流通経済研究所にて現職
流通ビジネススクール 各講座
個別企業（メーカー・卸・小売）向け研修、等を担当
明治学院大学非常勤講師（2023年～）

開催概要

開催形式 オンデマンド（録画コンテンツのオンライン視聴）
視聴所要時間 約2時間50分（５動画合計）
配信期間 通年配信
配信開始日 2025年4月21日
配信終了日 2026年4月30日
お申込締め切り日 2026年2月20日
受講料
（消費税別）
［一括お申込人数］
1～9名
10～29名
30～49名
50名以上
［1名あたり受講料］
12,000円（消費税込み 13,200円）
10,000円（消費税込み 11,000円）
8,000円（消費税込み 8,800円）
6,000円（消費税込み 6,600円）
※10名以上の金額は、一括でお申込みの場合のみ適用いたします
パンフレットダウンロード

申込み方法

下記のボタンをクリックし、申込フォームに必要事項をご記入の上、送信してください。

6名以上の一括お申し込みの場合は、一括お申込みフォームをダウンロードし、
必要事項をご記入の上、一括お申込みフォーム内に記載したアドレスまでメール添付にてお送りください。

一括お申し込みフォーム ダウンロード

お申し込み後の流れ

  1. お申込み受付メールが届きます。
  2. お申込み受付後、請求書をPDFファイルでお送りいたします。
    郵送やPDF以外での対応をご希望の場合は、連絡通信欄よりご連絡ください。
  3. 受講料は請求書に記載されております。「お支払期限」までに指定の銀行口座へお振込みください。
  4. お申込締め切り日を過ぎてのお申し込みは、原則としてお受けできませんのでご注意ください。
  5. ご視聴の準備が整いましたら、事務局より 「視聴のご案内」 のメールをお送りいたします。
  6. 事務手続きの都合上、「視聴のご案内」メールがお手元に届くまで、お申し込みから7～10日ほどかかる場合がございます。
  7. 受講テキストは、各講座の視聴用ページからPDFファイルでダウンロードすることができます。会社のシステムセキュリティ上の理由などでファイルのダウンロードができない場合は、事務局までご連絡ください。他の方法でお届けいたします。
お申込み

オンデマンド受講に関するご注意

■視聴期限

オンデマンド受講には視聴期限があります。
お申込をされた月の翌月から２か月後の月末が受講期限となります。必ず受講期限内に全ての動画を視聴され、受講を終えてください。
（例：４月中にお申込の場合、視聴期限は６月３０日となります）

■次の動画に進む際のご注意

オンデマンドの各講座は、複数の動画を順番にご視聴いただくように構成されています。同一講座内で１つの動画の視聴を終え、次の動画の視聴を開始すると、前の動画は視聴できなくなる仕様となっております。次の動画に進む際はご注意いただけますよう、お願いいたします。有料の講座をオンデマンドで配信するために必要な機能としてご理解いただけますようお願いいたします。

お問い合わせ先

公益財団法人 流通経済研究所
担当：伊藤、祝（いわい）

〒102-0074　東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル
TEL：03-5213-4532　FAX：03-5276-5457 お問い合わせ