取組営業革新プロジェクト 2026
第三期 -デジタル領域編-

報告会開催スケジュール・報告者

報告会開催スケジュール

「年4回の会合に加えて、ワークショップを通じて営業改革のサポートします」

報告会と分科会（ワークショップ）計8回を通じて、営業のデジタル対応に向けて検討を進めます。
　報告会では、取組営業の推進に向けた基調講演に加えて、実務家のゲストスピーカーをお招きし、
　小売業のDXの最新動向を学びます。また、デジタル領域について、関連する事例を取り上げて、
　理解を深め、参加者間のディスカッションを通じて対応策を検討します。

〈会合〉

各社次世代チームリーダークラス＋営業幹部

流研の報告＋双方向ディスカッション

• 参加企業営業活動実態と取組営業
• 得意先マーケティング課題と得意先が求める営業
• マーケティング取組課題その実現ネットワーク
• マーケティング営業ベストプラクティス

• 初回キックオフ　2026年6月9日（火）
• 第1回　2026年7月14日（火）
• 第2回　2026年9月16日（水）
• 第3回　2026年11月10日（火）
• 第4回　2027年1月19日（火）

毎回14時～17時30分終了後、交流会（立食形式の懇親会）を開催予定

分科会＜ワークショップ＞

各社次世代チームリーダークラス

各社混成チームによるワーク

• 得意先小売調査設計
• マーケティング取組課題

• 第1回　2026年8月5日（水）
• 第2回　2026年10月28日（水）
• 第3回　2026年12月15日（火）

プロジェクト運営体制

大橋　和幸
株式会社エムディ・ソリューションズ　代表取締役社長
公益財団法人流通経済研究所　特別顧問

経歴	明治製菓（現・明治）に入社、小売企業担当営業で研鑽を積む。２００１年に独立し、株式会社エムディ・ソリューションズを設立。営業コーチング（研修・コンサルティング）や製品開発支援、情報提供、米国流通視察ツアー主催などを専門とする企業アドバイザーとして、食品／日用雑貨／化粧品メーカー・卸、小売業、外食産業をはじめとする様々な企業の業績アップに貢献する。一般社団法人ブランド戦略経営研究所（ＢＳＭＩ）理事のほか、関西大学商学部大学院講師、日本プロモーショナル・マーケティング協会講師なども歴任。
著書	『超ソリューション営業 モノが売れない時代を勝ち抜く』（ダイヤモンド社）

品川　一夫
株式会社セールスコネクト設立代表取締役社長
公益財団法人流通経済研究所　特別顧問

経歴	森永製菓入社 北海道統括支店長、台湾森永製菓総経理、東北統括支店長、 広域営業部長、執行役員菓子食品営業部長、森永市場開発代表 取締役社長、執行役員東日本統括支店長などを歴任。 国内営業部門責任者及び子会社２社の社長を経験し、森永製菓の業績アップに貢献。 ２０２４年４月より株式会社セールスコネクト設立代表取締役社長に就任。

山﨑　泰弘
流通経済研究所 理事

主な研究領域	業態研究（スーパー・コンビニエンスストア・ドラッグストア・EC） POS/ID-POS　パネルデータ分析 協働マーチャンダイジング研究 リテール・マーケティング研究 消費者行動研究（買い物行動・消費者心理）
経歴	学習院大学法学部卒業。CVSチェーンを経て2005年入所。
主な著書・論文	『インストア・マーチャンダイジング〈第2版〉』　日本経済新聞出版社　2016年（共著） 『店頭マーケティングのためのPOS・ID-POSデータ分析』　日本経済新聞出版社　2016年（共著） 『ショッパー・マーケティング』　日本経済新聞出版社　2011年（共著） 「大手総合ECサイト利用事業者の状況調査」　『流通情報』　2022年1月（No.554）（共著） 「コロナ下における食品のオンライン購買状況」　『流通情報』　2021年1月（No.548） 「コロナ下におけるEC市場とショッパーの実態分析」　『流通情報』　2021年1月（No.548）（共著）

荒瀬　智仁
流通経済研究所 研究員

主な研究領域	小売業におけるヒト・モノ・カネの管理（リテールマネジメント） チャネル別（GMS・SM・CVS・DGS等）の消費財市場動向 中食PB商品開発の実務 リテールメディア、アプリ、AI活用などのDX動向 最新トピック（酷暑環境と売場対応、物価上昇下の消費変化 等）
経歴	早稲田大学商学部 卒業 2014年　国内大手小売企業 入社 店舗管理職からグループ各業態の商品開発マーチャンダイザーまで一貫して経験 2025年　公益財団法人流通経済研究所 研究員