店頭プロモーション企画立案講座
〜効果的な店頭プロモーション企画立案の定石を学ぶ〜
開催日 【春期】2019年5月17日(金) 13:00〜17:30
【冬期】2019年12月6日(金) 13:00〜17:30
会場 公益財団法人流通経済研究所 会議室
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階(最寄駅:市ヶ谷駅)
受講料 1名につき、30,000円(消費税別)
・お申込受付後、ご請求書と受講料の振込先を併せて郵送させて頂きます。
・振込料は貴社でご負担下さい。また、振込受入票をもって領収書にかえさせて頂きます。
・講座テキストは冊子にてご提供します。

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本講座の背景と目的

本講座では、講義と演習を通じて、店頭でのショッパー行動の理解をベースに、店頭プロモーション企画において考慮すべき要素、手法や展開方法、データ活用、効果検証に関する知識・考え方を身に付け、効果的な企画力の育成と説得力のある提案作成のポイントの習得を目指します

本講座の受講による獲得目標

  • ショッパー行動の特性にもとづいた効果的な店頭プロモーション展開手法
  • 店頭プロモーション企画立案に必要な要素の理解と各要素の決定方法
  • 店頭プロモーション各種手法の特徴、長所・短所についての知識
  • 店頭プロモーション企画立案のための各種データ・情報源の使い方
  • 次回の企画に活かす店頭プロモーション効果検証の手順の習得

受講をおすすめしたい方

消費財メーカー・卸売業・小売業で、スーパー、ドラッグストアなどにおける店頭プロモーションのマスタープラン作成に携わる方、および営業担当の方で、

  • 店頭プロモーションの基礎を学びたい方
  • 店頭プロモーション企画の幅を広げたい方
  • 目的に応じた企画立案力を身につけたい方
  • 説得力のある店頭プロモーション提案作成を学びたい方

※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

カリキュラム

時間 内容
13:00〜13:10 講座の趣旨と目的
13:10〜14:10 T 店頭プロモーションの基礎知識
  1. 店内での消費者心理とインストア・プロモーションの役割
  2. インストア・プロモーションの企画・実施サイクル
U 店頭プロモーション企画立案の要素
  1. 説得力のあるプロモーション企画提案
  2. When(いつ)・What(何を)
  3. Whom(ターゲット)
  4. Why(訴求点)
14:10〜14:20 休憩
14:20〜15:35 V 店頭プロモーション手法に関する基礎知識
  1. Where(どこで)・How(どのように)
  2. 価格主導販促
  3. 非価格主導販促
  4. 店頭プロモーションの近年の動向
15:35〜15:45 休憩
15:45〜16:05 W プロモーション効果検証
  1. 効果検証の重要性とメリット
  2. 実施結果の評価と新しいツール・手法の効果測定
  3. 価格弾力性と販促効果係数の算出
  4. 記録と共有
16:05〜17:20 X 演習
  • エンド事例の評価
  • データを活用した販促企画演習
17:20〜17:30 まとめ
参考資料
  • バスケット分析の考え方
  • 「PI値」を使った計算の原則
  • 読みやすい・理解されやすいPOP(視認性・可読性・判読性)
  • 前注意的処理が発生するパターンの例
  • 価格弾力性・販促効果係数の算出方法と活用

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります。あらかじめご了承ください。

担当講師

祝 辰也(いわい たつや)
公益財団法人流通経済研究所主任研究員

外資系金融サービス会社を経て、1992年財団法人流通経済研究所入所
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場POSデータサービス会社に勤務
2015年4月より現職、ID-POSデータ活用戦略研究会、ネットショッパー研究会、メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修等を担当
主な研究領域:小売マーケティング、ショッパー行動、小売業態研究
主要研究業績・著書
● 「これだけは知っておきたいインストア・マーチャンダイジングの基礎知識」 『AJS Network』連載 2016年7月〜2018年4月
● 「シニア・ショッパーに関する10の定説を検証する」 『流通情報』2017年1月
● 「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにT〜W『流通情報』2003年5月〜10月
● 「カテゴリー・マネジメント―マーチャンダイジング・プロセスの革新」 『流通情報』2003年3月
● 『カテゴリー・マネジメント』(全5巻) 流通経済研究所 1997年(監訳)

お申し込み方法

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公益財団法人流通経済研究所
担当:伊藤・中田、祝
住所:〒102-0074 東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
電話:03-5213-4532 FAX:03-5276-5457

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