POSデータ分析・活用基礎講座
見様見まね・自己流から脱却し、商談に活かせるPOSデータ活用の基礎を習得します
 ・ POSデータの取扱い・データ分析に関する基礎を習得する
 ・ 目的別の事例から集計・分析の手法・定石・注意点を実践的に学ぶ
開催日時 【春期】2019年4月16日(火) 13:00〜16:30
【秋期】2019年9月18日(水) 13:00〜16:30
開催場所 公益財団法人 流通経済研究所 セミナールーム
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
JR線・地下鉄各線 市ヶ谷駅より徒歩2分
参加費 1名につき、20,000円(消費税別)
※参加ご希望人数により、個別企業向けの講座開催も承ります
受講をお勧めする方
メーカー・卸売業の営業担当者、営業サポートに携わる方で
・ 新しく担当になられた方(なるべく早い受講をおすすめします)
・ これまで先輩の見様見まねや自己流でPOSデータ分析を行ってきた方
・ 経験は浅くないが、POSデータ分析・活用の基礎を学び直したい方
・ POSデータ分析・活用にかける時間の短縮をはかりたい方
※ 小売業の方の受講も歓迎いたします

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講座の背景と目的

 MD改善の取り組みや自社商品の商談にPOSデータを活用する機会が増えています。しかし実際には「時間がかかる」「やり方がわからない」などの理由で十分に活用されていなかったり、正しくない集計・分析が行われていることも少なくありません。
 本講座は、流通経済研究所の30年以上にわたるPOSデータ分析・活用、メーカー・卸・小売との共同研究、営業担当者向け研修の経験をベースに、POSデータ分析・活用の基本を短時間で習得することを目的としています。

本講座の受講による獲得目標

  • 取引先との信頼を築く正しい集計を学ぶ
  • 商談に使える分析手法をマスターする
  • 見様見まね、自己流からの脱却
  • データからチャンスを見いだす定石を学ぶ
  • データ分析に費やす時間を短縮する

本講座で想定するPOSデータ活用目的

本講座ではおもに以下のような目的でのPOSデータの活用を想定しています
  • 自社商品の取扱い継続
  • 自社商品の取扱い店舗の拡大
  • 販促提案と実施後の振り返り
  • 新規取り扱いのチャンスの発見

スケジュール

時間 テーマ
パート1:最低限知っておきたいPOSデータ分析の基本
13:00〜14:15

POSデータとは
POSデータ集計の3軸(商品・時間・店舗)
売上の要因分解
データ分析の基本(比較と評価、指数の活用)
PI値の理解と正しい使い方
市場データの活用と注意点
  休  憩

パート2:事例から学ぶ目的別POSデータ分析・活用
14:15〜16:10

【取扱い継続】自社商品の実績だけを見ない
【取扱い継続】ABC分析を覆す
【取扱店舗数拡大】導入すべき店舗を示す
【新規導入】サブカテゴリー分析からチャンスを見つける
【新規導入】価格帯別品揃え分析からチャンスを見つける
  休  憩
【新規導入・スペース拡大】こだわり商品の貢献度をチェック
【価格・販促】単品時系列集計は販促アイデアの宝庫
【価格・販促】販促タイミングを決める時系列分析
【価格・販促】正しい振り返りで次回につなげる

補 足
16:10〜16:20

【補足】伝わるグラフ・集計のポイント
【補足】マスターしておきたいExcelの機能

講座のまとめ
16:30〜16:30 全体のまとめ・より高度な活用に向けて

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

講 師

公益財団法人 流通経済研究所 主任研究員 流通ビジネススクール担当
祝 辰也(いわいたつや)

(プロフィール)
慶應義塾大学商学部卒業
外資系金融サービス会社を経て、1992年流通経済研究所入所
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場POSデータサービス会社に勤務し、2015年4月より現職
メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修を数多く担当
主な研究領域:POS・ID-POSデータ活用、ショッパー行動、小売マーケティング
主な著書・論文:
「これだけは知っておきたいインストア・マーチャンダイジングの基礎知識」 『AJS Network』連載 2016年7月〜2018年4月
「シニア・ショッパーに関する10の定説を検証する」 『流通情報』2017年1月
「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにT〜W」、『流通情報』、2003年5月〜10月(No.407〜412)
「マーチャンダイジング業務情報化の実態に関する調査結果」、『流通情報』、2001年5月(No.383)
『カテゴリー・マネジメント』(全5巻)、(財)流通経済研究所、1997年(監訳)
『インストア・マーチャンダイジングがわかるできる』、ビジネス社、2001年(共著)

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公益財団法人流通経済研究所
担当:中田、祝(いわい)
住所:〒102-0074 東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
電話:03-5213-4532 FAX:03-5276-5457

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