ID-POSデータ活用講座2 応用編
~ID-POSデータの活用範囲を広げる~

開催日時:2019年11月22日(金)  13:00~17:30
会場:(公財)流通経済研究所 会議室

講座の趣旨

  • 「基礎編」ではID-POSデータの特徴、ID-POSデータ特有の指標の見方、カテゴリー診断での活用を中心にID-POSデータ活用の基礎の習得をゴールとしました
  • ID-POSデータの活用領域は、プロモーションやクロスMDの企画、PDCAおける結果の評価、単品の売り方の開発や取り扱い継続の判断、新製品導入後のフォローなど、多岐にわたります
  • 「応用編」では、多様な集計・分析事例をまじえた講義と演習から、幅広い領域でのID-POSデータ活用の習得を目指します
  • 講義と演習を交えたプログラムによって、データ分析の知識だけでなく、実践力の養成を図ります

講義テーマと取り上げる内容

講義テーマ 習得内容
様々な会員分類と活用 年代、デシル、金額レンジ、ライフスタイル、購買条件
カテゴリー課題の発見と究明 見るべき指標と評価基準、基準値としての外部データ
カテゴリーの「買われ方」を知り
 自社商品の「売り方」に活かす
購買者属性に基づくターゲティング、ブランドロイヤルとバラエティ指向、
併買分析の活用(メニュー、買物、ショッ パーの プロファイリング)
単品の分析へのID-POSデータの活用 特定商品のポジショニング、競合商品の特定、
トライアル・リピート購買分析、 購買スイッチ分析
ターゲティング販促 期間併買によるターゲット層の拡大
定番棚割へのID-POSデータ活用 CDT(コンシューマー・デシジョン・ツリー)

受講をおすすめする方

メーカー・卸売業の営業、営業企画、営業支援を担当される方および小売業の商品部、販売促進部、マーケティング担当者の方で・・・
  • ID-POSデータの活用範囲を広げたい方
  • 指標や集計結果の正しい見方を学びたい方

※ID-POSデータについて初めて学ぶ方は 「基礎編」からの受講をおすすめいたします
※業種により、お申し込みをお受けできない場合がございます。あらかじめご了承ください

カリキュラム

13:00~13:05

講座の主旨と目的

講義
13:05~16:20
(途中休憩あり)

Ⅰ ID-POSデータの特徴(復習)

Ⅱ 様々な会員分類と活用

Ⅲ ID-POSデータの活用例

  • カテゴリー課題の発見と深堀り
  • カテゴリーの「買われ方」を知り「売り方」に活かす
  • ID-POSデータを使った単品分析
  • 期間併買のターゲティング販促への活用
  • 定番棚割りへのID-POSデータの活用
演習
16:30~17:20
  • バスケット分析帳票の読み取りからのクロスMD開発
  • ターゲティング・クーポン発行対象会員の選定
  • 目的(課題)に合った指標と集計の選択を通じた応用力の獲得
17:20~17:30

講座のまとめ

※都合により、プログラムに変更が生じる場合があります

担当講師

祝 辰也(いわい たつや)
公益財団法人流通経済研究所主任研究員

外資系金融サービス会社を経て、1992年財団法人流通経済研究所入所
2003年から2015年まで小売向けデータ活用コンサルティング会社、市場POSデータサービス会社に勤務
2015年4月より現職、ID-POSデータ活用戦略研究会、ネットショッパー研究会、メーカー・卸営業担当向け研修、小売バイヤー向け研修等を担当
主な研究領域:小売マーケティング、ショッパー行動、小売業態研究

主要研究業績・著書
  • 「これだけは知っておきたいインストア・マーチャンダイジングの基礎知識」 『AJS Network』連載 2016年7月~2018年4月
  • 「シニア・ショッパーに関する10の定説を検証する」 『流通情報』2017年1月
  • 「カテゴリー・マネジメントを成功に導くためにⅠ~Ⅳ『流通情報』2003年5月~10月
  • 「カテゴリー・マネジメント―マーチャンダイジング・プロセスの革新」 『流通情報』2003年3月
  • 『カテゴリー・マネジメント』(全5巻) 流通経済研究所 1997年(監訳)

開催概要

開催日時(東京) 2019年5月31日(金)  13:00~17:30終了
2019年11月22日(金)  13:00~17:30
開催日時(大阪) 2019年9月4日(水)  13:00~17:30終了
会場(東京) (公財)流通経済研究所 会議室
東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル10階
JR線・地下鉄各線 市ヶ谷駅より徒歩2分
会場(大阪) アットビジネスセンター大阪梅田
大阪府大阪市北区曽根崎新地2-2-16 西梅田MIDビル9階
大阪駅徒歩6分、西梅田駅、北新地駅 徒歩1分
参加費 1名につき、30,000円(消費税別)
※参加ご希望人数により、個別企業向けの講座開催も承ります
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申込み方法

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お問い合わせ先

公益財団法人 流通経済研究所
担当:伊藤・中田、祝

〒102-0074 東京都千代田区九段南4-8-21 山脇ビル
TEL:03-5213-4532 FAX:03-5276-5457 お問い合わせ