営業/マーケティングスタッフのための
店頭視点型ブランド育成セミナー2006
店頭コミュニケーション強化とブランド育成の連動型営業を考える
日時 2006年 7月20日(木) 9:30〜17:00
会場 虎ノ門パストラル(東京メトロ日比谷線「神谷町」下車)
受講料 1名様につき 52,500円(税込)
・昼食懇親会費用は参加費用に含まれます。
・受講料のお振込先につきましては、お申込み受付後、
 ご請求書と併せてお送りいたします。
・振込料は貴社でご負担ください。
 また、振込受入票をもって領収書に代えさせて頂きます。

お申し込みは終了いたしました。
多数のご参加ありがとうございました。

セミナーのねらい

消費財メーカーと小売業の販促企画商談では、依然としてチラシ掲載や値引きに依存した内容が多いというのが現状です。消費財メーカーとしても、できればチラシ掲載・値引き依存型の商談から脱却し、自社ブランドの育成・保持を企図した商談体制をとりたいと考えています。

しかし、自社ブランド色を強調した販促企画提案は小売業の支持を得づらい上、小売業からさらなる販促費を求められる契機になってしまうおそれもあります。
小売店頭で自社ブランドを育成・保持していくためには、その育成・保持施策を小売店頭の活性化に結びつかせなければなりません。つまり自社ブランドの育成・保持施策と店頭コミュニケーションとの連動が不可欠になってきます。

本セミナーでは、店頭コミュニケーションの活性化を前提に、自社ブランドの育成・保持を目指すための営業活動のあり方について、先進企業の事例を交えて検討します。

講師(敬称略・講演順)

明治学院大学経済学部教授/(財)流通経済研究所客員研究員 博士(商学)
清水 聰(しみず あきら)

専修大学商学部教授/(財)流通経済研究所客員研究員 博士(経営学)
中村 博(なかむら ひろし)

(財)流通経済研究所 主任研究員 寺本 高(てらもと たかし)

カゴメ株式会社 営業推進部長 宮地 雅典(みやち まさのり)

株式会社資生堂 事業企画部
マーケティング戦略室マーケティング戦略グループリーダー
笹間 靖彦(ささま やすひこ)

プログラム

時間 講演テーマ
9:30

9:50
「本セミナーのねらいと進め方について」

財団法人流通経済研究所 主任研究員 寺本 高
9:50

10:50
「購入者プロフィールとブランド力」
強いブランドはどのような購入者に支えられているのか?ブランドを支える購入者のプロフィールのとらえ方と購入者プロフィールに併せた望ましいプロモーションの考え方についてご報告いたします。

明治学院大学経済学部教授/財団法人流通経済研究所 客員研究員
清水 聰氏
11:00

12:00
「メーカーと流通業の「コラボレイティブCRM」によるブランド構築」
ブランド育成を目指す上での店頭コミュニケーションの重要性を指摘した上で、そのコミュニケーションの仕組み、つまりコラボレイティブCRMの仕組みを構築する上でのFSPデータの活用可能性についてご報告いたします。

専修大学商学部教授/財団法人流通経済研究所 客員研究員
中村 博氏
12:00

12:55
「昼食懇親会」
昼食を兼ねた懇親会をご用意いたしますので、ぜひご参加ください。
13:00

14:00
「店頭コミュニケーション強化とブランド育成の連動型販促の方向」
小売店頭での販促展開の実態を踏まえた上で、店頭コミュニケーション強化とブランド育成の同時実現を企図した販促事例を紹介し、今後の方向について検討いたします。

財団法人流通経済研究所 主任研究員 寺本 高
14:10

15:30
「カゴメの店頭コミュニケーション連動型ブランド育成の取り組み」
収益改善を実現した野菜飲料の価格是正活動をレビューした上で、その後の店頭コミュニケーション連動型ブランド育成活動の取り組み状況についてご報告いたします。

カゴメ株式会社 営業推進部長 宮地 雅典氏
15:40

17:00
「資生堂のメガブランド戦略とTUBAKIの導入」
資生堂のメガブランド戦略の経緯を踏まえた上で、TSUBAKIの導入事例(導入背景、ブランド価値づくりのあり方、ブランド価値の店頭実現の状況等)についてご報告いたします。

株式会社資生堂 事業企画部
マーケティング戦略室 マーケティング戦略グループリーダー
笹間 靖彦氏

定員

80名(定員になり次第、締切りとさせていただきます)

受講料

1名様あたり 総額 52,500円(参加費用50,000円、消費税2,500円)

※昼食懇親会費用は参加費用に含まれます。

・ 受講料のお振込先につきましては、お申込み受付後、
  ご請求書と併せてお送りいたします。
・ 振込料は貴社にてご負担ください。
  また、振込受入票をもって領収書にかえさせていただきます。

会場

虎ノ門パストラル 
〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-1-1 TEL.03-3432-7261(代表)

最寄駅:東京メトロ日比谷線「神谷町」駅(徒歩3分)

お問い合わせ先

財団法人流通経済研究所 担当:伊藤、寺本
〒141-0031 東京都品川区西五反田7-23-1 第3TOCビル
TEL:03-3494-2671 FAX:03-3494-2455>